DISK-modellen  har to bakenforliggende dimensjoner.  Det er hvor utadvendt - innadvendt man er, og hvor saksorientert - menneskeorientert man er.  Dimensjonene er lagt i kryss i modellen.  Når de måles finner man et tyngdepunkt i en eller to av typene.

Kompasset: Loddrett dimensjon.

Se for deg et kompass med himmelretninger. Loddrett er nord-syd aksen. I nord  finner vi den mest utadvendte atferden - i syd den mest reserverte.

Kompasset: Vannrett dimensjon.

 I vest plasserer vi den saksorienterte atferden - i øst den menneske/følelsesorienterte.

Kompasset er ikke statisk.

Det er ikke slik at du nå kan plasseres på topp eller bunn, til venstre eller høyre.  Alle mennesker beveger seg på disse aksene, og befinner seg i ulike situasjoner på ulike posisjoner.  Det er også mulig å komme ut med at to av stilene scorer jevnt.

DISK: Fire ruter

Dette gir oss fire ruter. Jeg skal nå beskrive dem, men ber deg huske at siden vi beveger oss på kompassets dimensjoner kan vi heller ikke plasseres i en bås.  I situasjoner kan vi fort skifte mellom to av dem - eller bruke to typer atferd like mye.

Jeg anbefaler deg å ta DISK-analysen før du leser videre.  Da er du tryggere for at du svarer ubevisst ærlig.

Ta Disk analysen her.

Nederst på siden finner du en liste over videoer fra kurs i kundebehandling der Nicolay Leganger presenterer DISK-modellen på en lettfattelig måte.

I - Inspirerende (Påvirkning)

Personer med høy I-energi søker å oppfylle sine behov gjennom å etablere allianse med andre, og overtale dem til å samarbeide med dem for å oppnå felles ønskede resultater.

Innflytelse assosieres med en vennlig og utadvendt personlighet som er varm og åpen overfor andre, og en sosial og selskapelig type. Som du kan forvente ut fra dette, er personligheter med en høy verdi for innflytelse (kalt "Høy-I") selskapelige og sosiale, og har ofte velutviklede sosiale ferdigheter og en trang til å møte og snakke med andre mennesker.

De har en tendens til å se de fleste situasjoner som potensielt gunstige, og de føler seg i stand til å overtale andre til å inngå allianser med andre. Den kommuniserende og sosialt selvsikre atferdsstilen som de med høy innflytelse representerer, er ofte balansert av en nokså impulsiv og noen ganger irrasjonell tilnærming til livet.

Trangen til å forholde seg til og imponere dem de har rundt seg kan føre til at en slik person handler på måter som andre, mindre sosialt orienterte personer kan ha store vanskeligheter med å forstå.

Det som er vanskeligst for en Høy-I å akseptere er avvisning. De har behov for et positivt samspill med menneskene de har rundt seg, og deres vennlige, åpne måte å være på hjelper dem vanligvis med å opprettholde forhold av denne typen. Den sosialt aktive naturen til svært innflytelsesrike

personer er ofte en viktig faktor for å bringe andre, mindre selskapelige atferdsstiler sammen.

Av natur er Høy-I personer svært tillitsfulle og åpenhjertige. Deres ønske om å være åpen overfor andre mennesker kan noen ganger føre til at de avslører informasjon eller uttrykker følelser som mer sindige personlighetstyper foretrekker å holde for seg selv. Dette kan av og til bli oppfattet som mangel på finfølelse. Med sine naturlige kommunikasjonsevner kan de likevel ofte snakke seg ut av en vanskelig situasjon som er oppstått som følge av deres manglende diplomatiske evner.

Les mer: Hvordan ønsker en Driftig å bli behandlet?